行業(yè)資訊
- “旅游式”養(yǎng)老地產(chǎn)的破局與新生
- 發(fā)布者:北京思杰佳通信息技術(shù)有限公司 發(fā)布時間:2025/10/17 0:00:00
- “世界那么大,我想去看看”不再是年輕人專屬。隨著55-75歲活力老年群體崛起,集住宿、旅游、養(yǎng)生、理財于一體的“旅游式”養(yǎng)老地產(chǎn),成養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)新風(fēng)口。它既滿足老年人“邊養(yǎng)老邊看世界”的需求,也借多產(chǎn)業(yè)協(xié)同開辟新路徑,但布局需破解核心需求與運營難題。
一、核心形態(tài)與客群畫像
“旅游式”養(yǎng)老有四種細(xì)分模型,且客群明確。
(一)四大核心模型
候鳥式養(yǎng)老:隨季節(jié)在不同城市流轉(zhuǎn),如冬去南方避寒、夏去北方避暑。
立體養(yǎng)生養(yǎng)老:以健康管理為核心,結(jié)合景區(qū)提供養(yǎng)生、理療服務(wù)。
住房養(yǎng)老養(yǎng)生:老人購?fù)段飿I(yè),可自用度假,也可委托出租獲收益。
農(nóng)家式養(yǎng)老養(yǎng)生:依托鄉(xiāng)村資源,提供農(nóng)家樂體驗,親近自然。
(二)精準(zhǔn)客群特征
核心是“活力型老年人”,有三大特點:
經(jīng)濟扎實:多為剛退休的公務(wù)員、教授等,有穩(wěn)定退休金與閑置資金,愿為養(yǎng)老投資。
身體良好:55-75歲間,腿腳靈活無嚴(yán)重疾病,想趁狀態(tài)好游覽山河。
興趣廣泛:愛攝影、書法、登山等,對自然與歷史文化有偏好,追求精神滿足。
二、布局關(guān)鍵:破解核心需求
項目需優(yōu)先解決老人安全、居住、醫(yī)療、理財?shù)仍V求,讓老人“游得放心、住得舒心、投得安心”。
(一)基礎(chǔ)保障
安全保障:24小時安保、房間緊急呼叫系統(tǒng),行程配專業(yè)陪同。
生活配套:選址近景點、交通便利、商業(yè)繁華,住宿設(shè)防滑地面等適老設(shè)施。
醫(yī)療支持:與醫(yī)院合作開通綠色通道,日常配醫(yī)護人員做健康監(jiān)測。
(二)增值服務(wù)
興趣活動:組織攝影、書法、登山等活動,聯(lián)動專業(yè)機構(gòu)豐富精神生活。
理財收益:推出“床位投資+返租”,老人購床位后可自主入住,閑置時由項目方出租返租金。
三、運營破局:打造競爭力
需跳出單一思維,借產(chǎn)業(yè)協(xié)同、文化賦能、渠道拓展構(gòu)建優(yōu)勢。
(一)產(chǎn)業(yè)協(xié)同
與周邊景區(qū)、農(nóng)家歡樂園簽協(xié)議,明確分成與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),豐富旅游線路。
引入“房屋銀行”,幫老人處理房屋事務(wù),將不動產(chǎn)轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老資金。
(二)文化賦能
挖掘地方文化,如融入華山、泰山文化,打造“文化養(yǎng)老”IP,提升記憶點。
發(fā)動園區(qū)老人組“旅游體驗小組”,借真實體驗形成口碑傳播。
(三)渠道拓展
對接老年大學(xué)、科研單位等,建客戶庫,派專業(yè)團隊按興趣推定制服務(wù)。
線上短視頻展示項目,線下辦講座與體驗日,增強老人信任感。
“旅游式”養(yǎng)老地產(chǎn)需以客群需求為核心、資源整合為支撐、文化為靈魂,才能實現(xiàn)“養(yǎng)老”與“旅游”深度融合,讓老人在詩和遠方中享受高質(zhì)量晚年。
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